酒水促销一直是推动白酒消费者购买的主要因素，面对市场激烈的竞争，如何让消费者在琳琅满目的产品中直接选择“你”是很多企业和商家关注的问题。我们也会经常发现很多中低端白酒产品仅仅做到渠道层面，而没有直接做到消费者，陈列做的很好，氛围也生动化了，可产品销售就是一般般。那么中低端白酒如何在市场促销中取得一定的效果呢?作者特根据多年的实战营销经验，总结十二种比较有效的促销模式，以供分享。
1、 免品活动
新产品入市，由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力
并引起消费者尝试购买的欲望，所以会专门制作一些小包装酒，供消费者免费品尝，一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体，专门针对这些搞些品鉴活动，赠送些主推产品，一般一人赠送一瓶小瓶装。
实例：某品牌酒店免品活动
活动对象：在酒店聚饮的消费者。
活动时间：**年**月**日——**年**月**日
活动场所：选取的**家核心酒店(以有促销员的酒店为主)
活动内容：活动期间，在酒店中，由促销员负责，向前十桌消费者每桌赠送**产品小酒两瓶，通过促销员的介绍和终端宣传单页的发放，突出**产品独特的产地优势，以及白酒的独特口感。收集消费者对于**产品口感的意见，并填写消费者口感反馈卡。
适用产品：新产品入市不久
推荐指数：★★★★
2、 核心终端(酒店、烟酒店)互动抽奖、互动问答
抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式,来吸引消费者购买本
产品。多由厂家统一制作抽奖卡，放在抽奖箱内，或者利用电脑软件进行现场抽奖，目的是在终端售点开展现场促销活动，诱导顾客即兴购买和消费，并现场兑现奖品的一种方式。抽奖促销的形式，常见为一次抽奖形式、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖等。
实例：某品牌酒店抽奖活动
活动主题：畅饮**五星，得惊喜大礼!
活动目的：开展消费者终端促销，刺激终端目标群体以达到快速消费、提高产品度的目的。
活动时间： **年**月**日——**年**月**日
活动酒店：指定酒店
活动形式：消费者只要在指定酒店由促销员推荐并消费一瓶**五星产品，就可获得由促销员发放的刮刮卡一张，现刮现得。
奖项设置：
一等奖**名， **五星一件;(价值**元)
二等奖**名， 200元手机充值卡;(价值**元)
三等奖**名， 100手机充值卡;(价值**元)
此活动在时间提高了消费者与促销活动的互动性，可以短时间内提起消费者关注度，增加消费者对产品的记忆。尤其是奖项设置方面，不可太“掉链子”。
适用产品：新产品入市、老产品二次提升
推荐指数：★★★★★
3、 盒内(盖内)设奖
盒内奖、盖内奖是白酒促销一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现。刮奖卡上列明奖项设置，
消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖，奖项设置常包括酒票、烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、生活用品等，形式多种多样。做刮刮卡的促销同样要进行很好的消费者活动告知和市场督导，防止终端截留促销品。同时要注意利用大奖引爆和中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点的效果。